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登泰山而小天下 品白金后再出发

来自: 发布时间:2014-05-25 20:32:00 阅读(5541)
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        泰安因泰山闻名全国,也因泰山酒厂闻名酒圈,泰山系列产品以其中低端的价格,深厚的泰山学问影响力在泰安有绝对强势的地位,即使在这样激烈的竞争环境下,白金酒仍然在泰安酒水市场日渐崛起,成为中高端商务用酒的主要选择,这样的影响力就来源于2013财年白金酒模范经销商杨成华的不懈努力。

        未接触白金酒之前,杨成华是泰安地区著名的汽车代理商,掌握着东风标致、北京汽车等在泰安的代理权,出于对白酒的喜爱和工作的需求,他每年都有几十万的用酒量,一个偶然的机会,他接触到了白金酒,了解到酱香酒的健康属性后,决定放弃饮用几十年的浓香酒开始饮用白金酒。2012年11月,“白金酒礼行连锁商业模式创新论坛”在上海隆重举行,作为白金酒的忠实消费者杨成华参加了这次活动,对白金酒礼行模式深入了解后,他决定加入白金酒阵营,共享白金财富。

        2012年12,白金酒礼行泰安高新店正式开业,多年在汽车领域积累的资源让他的开业酒会声势浩大,动销惊人。杨成华对开业酒会却有不同的态度: “他们都是我的老客户,是为了给我面子,买酒是为还我的人情,白金酒在泰安才刚刚开始,我的工作也刚刚开始。”

狠抓战术

        进入2013年,杨成华开始大规模做一桌式品鉴,亲自讲解白金酒的学问和健康属性。在一次冬季的一桌式品鉴酒会上,酒刚倒进酒杯里,出现了浑浊,各种想法在他头脑里转,酒质不过关?运输过程漏酒?酒杯不干净?排除了各种可能后,他突然想起酱香酒由于纯粮酿造,可能会在低于10°C时产生浑浊。他立即握紧杯子,对当天的客户说:“今天我给大家用白金酒变个魔术,各位的酒都出现了杂质,我的却没有!”他松开手,酒杯果然澄澈透明,没有任何杂质。“通过这个小实验,我那天的客户所有的注意力瞬间就都被我抓住了,让我讲解其中原理,当我讲解了白金酒纯粮酿造,不添加任何芳香物质,不以水兑酒的酿造工艺后,都表示出赞许,也更认可了白金酒的品质。”

        白金酒礼行泰安高新店董事长杨成华

资源互补

 

        2013年开始,白酒行业进入了调整期,无论是酒厂还是经销商都在改变自身的经营策略以适应高速变化的酒水市场。凭借多年的汽车销售经验和敏锐的市场嗅觉,杨成华意识到跨界整合资源将是2014年营销的重中之重。

        为促进地方经济发展,泰安市政府每年“五·一”都会在市政府举办大型春季车展,作为当地著名汽车代理商,杨成华每年都会应邀参加车展。2014年,杨成华有了大胆设想,“可不可以把酒带到展会上?大家汽车的目标消费者都是有一定经济水平的中高端消费者,正好与白金酒的目标消费者吻合,让两个产品同时出现在一个展会上,不正是互相带动的好时机!”于是他与客户经理一起制定了大胆的计划:买车送酒,买酒送车!5月1日当天,凡在杨成华展位购车交纳2000元定金即可免费领取白金酱酒(红酱A3)两瓶,交纳1000元定金可免费领取白金国典干红葡萄酒两瓶,除此之外他还有更大胆的想法,买18万元酒送标致207一辆,活动在车展当天获得了巨大的成功,现场准备的十几箱白金酱酒(红酱)很快全部送出,并且送出一辆标致207。“买酒送车可以说是展会的爆炸资讯,很多消费者慕名而来,不仅促进了车的销量,更重要的是为白金酒做了免费广告,扩大了白金酒在泰安的影响。”

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